Nous avons l'intention de lancer une nouvelle façon de consommer le smartphone
Done !
Bon, l'idée n'est pas bête mais dans ce business, la demande est fortement élastique et il ne faut pas se tromper de proposition de valeur...
Je raisonne tout haut en prenant mon exemple personnel: je viens d'acheter un iphone 5 (16Go). Mon opérateur me l'a vendu 340 avec un réengagement de 24 mois. On peut laisser tomber le paramètre de l'engagement. C'est un easy bargain car en majorité, les gens restent conservateurs et ne changent guère même s'ils le peuvent.
De mon coté, j'ai revendu l'iphone 4S que j'avais acheté dans les 400 il y a 16 mois environ. En général, les opérateurs permettent le renouvellement à partir de 12 mois mais l'intérêt financier pour le consommateur est plutôt aux alentours de 18 mois.
Le prix de revente a été de 290. Le différentiel réellement à ma charge, hors investissement du départ, est donc de : 340-290= 50. Autrement dit, tout les 16 mois, je peux changer mon téléphone pour 50.
Si l'on suppose que 16 mois, c'est long pour la cible qui est visée par l'étude, on peut faire la même simulation à 12 mois. L'iphone 5 me reviens un peu plus cher : dans les 390/450 mais je peux revendre un peu mieux mes anciens modèles, dont on peut supposer qu'ils ne sont pas encore obsolete et que la demande reste soutenue. Sur les sites de recyclage qu'on trouve sur vendremonmobile.com, le différentiel se situe désormais aux alentour de 80/90 en moyenne.
Descendre à moins de 12 mois, l'étude fait une proposition à 6 mois, est assez curieux. Le cycle de renouvellement des portables, c'est plutôt 12 mois et il est rythmé par des dates qui ne varient guère: Juin, ou Novembre par exemple, juste avant les fêtes... Je ne crois guère à l'attrait d'une telle formule. C'est trop rapide. Et puis changer pour passer d'un iPhone à un Android puis revenir sous iOS 6 mois plus tard, c'est plutôt fastidieux en terme d'habitudes d'utilisation.
Comme l'étude ne permet pas du tout de tester ce qui serait la bonne durée, restons sur ce qui semble etre le souhait d'une majorité, à la lecture des forums et autres spécialistes du genre: 12 mois.
L'étude avance un chiffre de 50/mois pour un iphone. C'est d'emblée excessif. Ca fait 600/an, soit à 100 près le prix d'un iphone neuf non subventionné. Le bon prix, en réalité, c'est celui qui ne dépassera pas le différentiel que je calculais plus haut. 90, ce qui :12 donne 7 environ par mois. On peut arrondir à 10. A mon avis, on est pas loin du prix optimum. :zen:
